抖音里总是有人发出水果卖不出去,果农坐地里痛哭,为什么就不便宜卖出去?

大家看,就我图片这个老人家,以前他经常出现在某宝里,现在由于抖音等视频平台的出现,又出现在了一些视频平台里。这个老人家每次出现,都是一副愁眉苦脸的样子,认真一看,老人家是在为家里的某些农副产品发愁啊。

老人家看起来很可怜,那脸上皱巴巴的皱纹,和胡渣子,那无声流泪的样子,太像在农村里做农户的老父亲或者爷爷了。于是心一软,就下订单买他的东西了,算是帮帮他吧。
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当我们在某宝,和一些视频网站里经常看到他后,不禁会怀疑,这老人家是个有钱人啊,什么农产品都卖,有时甚至连一些包包等也卖。再看看,他们的交易量,不得了,这个老人家可是个富人啊。

其实,实际情况如何呢?很多人都被这个老人家的图片给骗了。有媒体找到老人家,证实了他的确是一个农民,但是他和某宝里的很多卖家是没有关系的。是网上一些卖家盗用了他的图片来营销水果而已。

首先,在某宝和抖音上看到的,果农们在说自己家水果卖不出去,在地上痛哭的样子,那些图片和视频,有不少其实就是商家们的一种营销手段。无非就是利用人的同情心理来销售自己的产品而已。实际情况是,人家卖东西的那个人可比大部分人生活富裕。。
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至于,为什么果农们,宁愿水果烂掉,也不便宜出售呢?

并不是果农们愿意把水果烂在地里,而不愿意卖。实际上是,因为水果太多,果农已经把水果贱卖了,而根本就没有水果商人来收购。

就比如去年广西的沙糖桔,果农下树的沙糖桔,几毛钱都没果商要。很多果农,为了清掉果树上的沙糖桔,赶着下肥料,期待来年有收获,把那水果贱卖到连请人摘水果的人工费都赚不回来。

首先,果农们的水果并没有直接出售给吃水果的人,这里面是有一道或者几道中间商的。果农们的水果下树出售时,其实是很便宜的,经过中间商们层层赚利润,到了吃水果人手中,就变得贵起来了,甚至很多人都吃不起水果了。

要知道,当水果失收时,可能会卖个好点的价格。当果实大丰收时,大多果农们都是以很便宜的价格出售的,但是到吃水果人手中,还是会让人觉得水果贵了。
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这里面的问题和道道,可不是果农可以解决得了的。

后来,当电商发展起来后,果农们直接面对吃水果人时,本来可以低价格把水果卖到吃水果人手中的,但是包装费,快递费,网站推广等等费用加进去,又使得到了客户手中的水果贵了起来。

再加上不少经营电商的人,本身就是一个二道贩子,也从中赚利润。实际到大家手中,水果就根本便宜不起来。一面是果农手中卖不出去的水果,一面是客户拿到手中贵到吃不起的水果,大家都不容易。


哎!怎么跟你解释呢?这是一个很复杂的问题!

这么说吧,地里的水果价格跟你在商场里看到的价格是不一样的!商场里五块钱一斤的水果,到产地到农户的地里,卖价可能就只要一块钱,中间部分都是让批发商零售商赚了,你还让他再便宜怎么便宜?况且就你这样的散户你能买几斤?你买的那点他给你称称都不高兴,还不如直接送给你吃得了!对于农户,他们要的是什么?是大批发采购商,一拿就是几千斤几车皮的收,他们为什么哭?不是因为价格高了卖不出去,而是因为降了价也没人来收!你连他为什么哭都没搞明白,你急着说什么?

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其实,各地的水果采购都是垄断式的,就是说每年去当地采购的就那么几个人,前面都是有书面或口头协议的,外人进不去!如果这个地方今年大丰收,那么会很麻烦!因为采购的人固定就那么几拨人,采购量也基本是固定的。比如他们每年采购量是10吨,但是今年产量有15吨,那么多出来的5吨就很难销出去!你临时找人来收也来不及,况且别的人也会有固定的采购点,他也吃不下多余的!而且现在进口水果量也比较大,内地的水果销量也在下滑,供求矛盾日益显现。
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几年前,也有个山东老农因为苹果卖不掉,坐在果园里哭,被路过的游客拍了照发到了网上,激发了很多网友的恻隐之心,于是订单铺天盖地飞来,帮助老农及时的卖掉了苹果!这一条新闻当时是非常轰动的,而且众多网站纷纷转发!甚至最后的价格比市场零售价还要高!谁知道这就变成了他们习惯性动作,不管产量好不好,不管有没有人来收,都先来这么一波!为什么呢?第一是造势,讲白了就是打广告!第二就是促进销量!就这么简单!
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再加上现在各种平台,谁都想蹭把热度,搞搞知名度,戴上个“网红”头衔!
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说到底,这早就变成了一种营销方式!所以没有什么好大惊小怪的!


不是不便宜卖,而是到城市后价格就上去了,价格上去了,销量又低了,销量少了,农民又卖不动了,


对于这个问题。为什么总是有人拍,那些水果卖不出去了,果农痛哭的视频?这个有些像当初报道出来的,某老农痛哭的表情,被当成很多不同水果滞销图片进行宣传一样。我个人认为无非就只有这两种情况出现:
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一、确实是卖不出去

第一种当然是真的滞销了。参照去年沙糖桔,因种植的人不少,还都是丰产。但每个市场销售量有限,说白的就是,每个地区的选择购买沙糖桔的人,并不会因为丰产,卖的便宜了,就选择多购买几斤。所以导致收购商不敢收货太多,而批发商也不敢进货太多,水果店更不敢拿货太多,以免烂在手中没人要。

至于为什么不降价卖!只能说你并不懂,水果从产地到你手中,需要多少层渠道。水果滞销的时候,你就是再降价也没有人要。远方要买的,还要搭上运费、包装费等,如果是量不大,到你手中甚至会出现比你在水果店买的还要贵的情况出现。
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二、营销的一种方式

人都有那种同情弱者的观念,大家又都是农民,更能体会到农民赚钱的不易。有人就利用这个现象,从而模仿宣传。

1.这其中有些是真的种植户,因为现在一些种植户,自己都在做自媒体,但因为没有过多的粉丝竞不过同行等问题。上他们那买的人少,也就只能用这种偏招进行另类宣传,从而引发别人的同情心,以达到销售自家水果的目的。

2.还有一种就是,那些拍视频的与果农只是在进行合作关系,卖出多少给之相对的提成。但那些人只知道拍视频,对销售的知识一无所知,就只能简单的照搬“果农痛哭”的场景来宣传。
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综上所述,一些果农因想避开传统的销售方法,又没有更好的办法,只能采取这种方式,其实并不可取的。过多的消费了别人的同情心,只能让你一时得利,并不是长久之计。特别是对那些真正滞销的人,造成很大的伤害,以后会信的人越来越少了。

对于为什么不降价卖这个问题。其实水果卖的贵,与果农关系并不大,他们田间的收购价很多时候都是白菜价,但因为水果在运输中烂果一般在5%左右,又要经过很多中间商,就是在田间卖三元的荔枝,到北方那都能卖到10元左右。


注意一下我今天的配图,可能答案已经在图里了!

抖音现在特火爆,几个亿的活跃用户,我是一个农民,就连咱们农民,上到70的老人,下到5岁的孩子,都会刷抖音,抖音记录美好生活,更给咱们农民开启了一扇了解美好世界的窗。
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人多的地方就有商机,流量具有多种变现渠道,庞大的抖音人群基数和流量,成了各种商家的主战场,抖音的火爆,插入一些广告是非常正常的商业模式,抖音的创作者在努力创作作品的同时,也会结合自己的内容插入一些广告,而“果农坐地上哭”,很可能就是打同情牌的广告,希望用农民弱势一面来吸引人的同情,说难听点,瞎编的“果农”故事,这不是骗人吗?我是一个农民,我用自己亲身经历来看,坐在抖音里一边糟蹋水果一边哭的大老爷们,我很肯定,他们根本不是农民,下面是个人的两个观点:

1)农民脸皮薄

真正的农民,在外人面前都很谨慎,干了一辈子农民,又不是有了抖音,才有了滞销,种植业本就看天看运气吃饭,农民啥风浪没见过?人活一张脸,遇上卖不掉的农产品确实揪心,但要让农民坐地里哭,我觉得这就是瞎扯,至少咱们这的农民拉不下这个脸,做不出这事,况且还是在外人面前,外人的镜头下。

2)朴实的农民多半不会网络销售

农民种出了品质好的水果,绝大部分是给商贩倒货走了,农民销售的渠道比较单一,基本上两种,一种是自己小批量入市自己卖,第二种就是等着小贩过来收购,一旦水果无法正常运出去(原因很多,供大于求是主要原因),那就会滞销。
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这些年电商发展很快,但对于农民来说,依然是单一的销售渠道,还是在走入市和等着收购两条路,只不过不同的是,收购人员结构上发生了变化,多了电商这个平台。

电商要想获得销售,流量是关键,而打同情牌最容易引起大众共鸣,现如今头条也好,淘宝也好,各大平台都是智能推送,引起广泛议论和关注的问题:例如抖音农民坐地上哭,就非常容易引起共鸣,特别是农二代,农三代。

其实这样的例子不是今天才有,曾经火爆一时的一张农民痛哭的网红图,想必大家还有一些印象,打着爱心助农的旗号,什么都在滞销,毫无下限,你看下图,这像什么话!
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面对鱼龙混杂的网络,我们怎么面对?

感情牌总有一天被打光的时候,很多人毫无羞耻的消费着公众的同情心,赚的是昧良心的钱。当人们对这种现象麻木的时候,会变得冷漠,让一些真正需要帮助的果农如坠冰窟,仅有的一扇窗都被这些人给关起来了。

所以,面对鱼龙混杂的网络,关键就是要分辨出真假农民!真农民不会假,假农民不会真,只要仔细观察试探,假的很容易现形,对于假的,坚决抵触!如果通过试探和观察分辨不出是真是假,犹豫时就看自己的生活条件,恰好也需要就支持,没有就当个过客。如果很肯定确实是真农民,自身条件允许的情况下,帮多帮少都是自己的心意。
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总结:那些打农民感情牌的人,是可耻的!一旦发现,我们要坚决抵制!那些真正需要帮助的农民朋友,今年不行看明年,咱们种地就是再苦,咬碎牙吞下去,哭泣这种方式换来的同情,我们不需要。


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这个问题感觉有点复杂,我是福建闽北农村的,我们村其实好多年轻人都出去闯荡,40多岁留在村里算年轻的,村里也就一些老人和小孩。你看那抖音拍视频的美女,穿的那么少,你们真正去山上看下哪个妇女上山干活穿那样?山上蚊子多,太阳晒,烈日当头,大家都捂的严严实实,一点都不像干活的,那些都是搞自媒体的,到山上拍下视频,俗称演戏,拍完走人。还有大家有没有发现抖音那卖的农产品挺贵的,如果农民自己卖即使扣掉运费也挺贵的,所以那些搞自媒体拍抖音也得赚一笔。

我当农民几十年就没见过也没听过农民坐地里哭,前三年我爸妈种杨梅,当时他们年龄就快70岁,我是在娘家带宝宝,有个年轻人来收杨梅,大家知道杨梅矫贵,不能用手翻来翻去易出水,他竟然拿着框子颠来倒去,出了水就扔掉,叫他不能这么颠,不听。最后吵起来,我们不卖,叫舅舅开个皮卡车自己拉到水果批发市场,我去卖,要知道我除了带小孩真不会这个,但还是上。这个时候我爸妈都没哭,抖音说农民坐地里哭,其实感觉是那些自媒体人为了引流量瞎编的,真正的农民是条汉子,哪那么容易流泪还被你看到?

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本人作为水果采购,长期在全国各地水果产区跑,说一下我个人看法!

一,你说的这种大部分都是炒作,很多销售端为了创造噱头让果农配合拍照营造滞销的氛围,引起客户的同情心然后下单!这样并不是不好,更多的是一种营销手法了!
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二,好货绝对不滞销,任何产品品质好的永远不愁卖,只是卖高卖低而已!一部分果农不认真种植,完全靠天吃饭,种出来的产品品质不好,客商为什么要花钱收差货,种同样的水果,别人赚的盆满钵满,而自己的果却卖不出去,难道不应该反思,不应该从自身找原因吗!
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三,产量过剩,很多果农看见某个人种植啥东西赚了钱,然后一窝蜂跟风种植,市场需求还没上来,产量却超过需求,肯定导致很多人滞销!

关注小林子,带你去全国各地看水果!


其实真个问题不是我的领域的问题,我没有什么太多的资格来回答这个问题,但是,我家里也是大棚种菜的,家里边真的遇见过菜价格居高不下,但是家里的就是卖不出去,最后真的只能全部翻地里去的情况。我来说说造成这种事情的几个情况吧。其实这几个情况都在大家的预料之中的。我说出来大家立马就明白了。

一般像我家是河北的家里盖大棚,家里有六个大棚,基本上市面上常见的蔬菜家里都有种。像圆白菜,西红柿,辣椒啥的都有。已经中了好多年了,一般像我们大棚种菜,一年真的能成熟好几次,每一次成熟量都很大。由于干的时间长了,基本上到了某种蔬菜成熟的时间收菜的大车就会联系了,问问有多少菜,哪天来拉合适,一般都是一种菜,好多家一起卖,基本上每次来那种前四后八的大车两个车,半个村子的一起卖,两个车都能装差不多。正常情况下家里的菜都是卖给外边的人了,家里边周围的能卖出去的很少。尤其是到了夏天,家里这边本来就是农村,家家都会种点蔬菜,到了夏天基本上在周围就卖不出去了,都是大车来拉走。
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但是卖菜这个工作真的不像大家看到的那样,有的时候菜价好多卖点钱,不好就是挣个受累钱。有的时候个更惨,根本就卖不出去,只能翻地里。这个事就出现在前几年。我记得那年是蒜薹。北京这边一斤蒜薹已经快十块钱了,可是家里的蒜薹生生卖不出去了。最后真的送人的送人,扔的扔,翻地里的翻地里。下面我就说说为什么会发生这种情况:

首先其实当时在我们家那边蒜薹真的便宜,一块钱一斤都没人买,基本上家里的亲戚朋友想吃都是自己来拿,免费给。但是为什么城市里边就那么贵呢,首先是运费,我家是河北省比较靠南边的,一般家里的菜大多数都是拉倒北京。大家算一下,从河北最南边到北京差不多五百多公里。本来一块钱的菜,就这么拉到北京价格这就已经到了两块了,一般北京批发菜的车都是到北京新发地。到了新发地,大家都有自己的摊位,自己的员工,摊位的租金,人工的工资,这杂七杂八的加起来就又一斤涨一块钱了,这就三块了。再然后北京本地的大超市,菜市场,小门市啥的,再来新发地批发,这又是车费,有钱,人工,摊位租金,这就又是一块钱。最后一步才是到了大家手里边,这时候原产地一块钱的菜,到了北京老百姓手里就已经是四块了。这是在没有其他意外的情况下,可以说,咱们吃的全部是运输的费用了。
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其次,什么事都有可能出意外,前几年就有这么个事,家种的菜卖不出去了,为什么卖不出去,因为菜价格太高了,大家都不吃这个菜了,改吃别的菜了。卖菜的超市啥的一看这个菜不好卖,这个菜进量立马就少了,菜少了价格就更贵,越贵越没人买。一来二去就成恶性循环了,菜农的菜卖不出去,城市里边的人吃不起这个菜,最后菜农的菜只能全部浪费掉了。

最后为什么菜价会突然这么贵,大家都知道资本市场期货的存在吧。每一年都会有好多能在玩期货,其实期货的价格真的是可以人工控制的。就像今年的苹果价格一样,在期货市场中,会有大量有钱的人和公司来靠这个赚钱。最简单的道理,我三块一斤买进的苹果,五块一斤卖出去,净赚2块钱。于是在今年苹果减产的情况下,本来苹果价格就见涨了,于是大家就会大量去囤积苹果,大量囤积导致市面上的苹果量更少,更少价格就会更高,再价格高的时候,他们在把苹果卖出去,就这么苹果的价格就这么一路飙上来了。
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蔬菜和苹果一样,都是这样,由一开始的一点小因素,比如说产量减少,比如说吃某些蔬菜会对身体不好,再加上有心人的背后操作,蔬菜价格会越来越高,越高老百姓越不买。不买原产地就更惨。

但是你题主说的果农坐在地上哭,这基本上都是炒作了。像我家种菜养猪,几万斤菜全部损失了,家里人也没有坐在地上哭。不过难受一阵子肯定是有的。


我一个有两年,生态农业创业经验的我来说,这个问题我,可以回答你。

首先,不排除有人刻意颠倒了这一个故事来骗取大家的责任心。而我本人也见过,确实有人专门,收钱为农户写故事,帮助卖产品的事,但做这种事的人绝大部分,赚了商家的钱后就了无音讯。农户根本不可能从这类故事中接到大量的订单。

这并不是说现在的人越来越缺乏同情心,而是我们从小就听过狼来了的故事,一个人不可能被这么明显的谎言,同时骗三次。所以无论当时编辑这些套路的人说的话是多么的打动人,人们也不可能再去轻易相信他们。

第二,真的有大多数农户存在这样的困境。我也亲身经历过水果卖不完,烂在树上的悲剧。这并不是农户不愿意降价,其中,存在着两个非常主要的原因。

其一是时间问题,许多水果的保质期非常短,就算摘下来,以后也不能确保新鲜的送到每一个客人的手中。其二是物流成本问题,即使我的水果卖一块钱或者五毛钱一斤,用户还是需要承担至少五元左右每斤的物流成本,这就导致了物流费用大大超过产品本身的价值。这就使得产品的价格吸引力大大的降低,导致无法销售。

好了就是我的观点,谢谢大家


实际上水果在果园里面,价格并不贵,但中间商环节多,加运输保鲜成本,价格就上来了,价格高消费也就减少。还有一种情况是竞争,水果与水果之间存在竞争,用户偏好水果A,那么购买A水果就多一点,B水果可能就减少购买

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