《奋斗吧主播》揭秘电商主播行业,蔡少芬陈法蓉加盟,郑爽或被冤

《奋斗吧主播》揭秘电商主播行业,蔡少芬陈法蓉加盟,郑爽或被冤

文/紫依

今年优秀的综艺节目真是层出不穷,让人应接不暇。

前脚刚追每周五晚《乘风破浪的姐姐》,后脚又追了两个多月每周六晚《这就是街舞3》,紧接着又被《演员请就位2》所吸引。

每周末晚上准时等在荧幕前,就等着看精彩的综艺。而这些热门综艺话题不断,热搜不断。

最近我又被优酷推出的,接档《这就是街舞3》的全新综艺《奋斗吧主播》所吸引。

毕竟像叶璇和陈法蓉这样的老TVB演员都亲自在街舞决赛现场为节目预热了。而像王琳、黄奕、蔡少芬这样的老牌明星加入,犹如一颗“深水炸弹”,在宣传之初便“一石激起千层浪”,引发各方关注。

从明星到主播,转型真的那么容易吗?直播带货这行业如此吃香,是否人人都有机会分一杯羹?隐藏在这一行业背后的巨大秘密,你们知道吗?

我带着疑问和期待,追了几期节目,感觉有不少亮点,与各位一同分享下。

明星跨界主播,真的容易吗?

节目发起人杨天真,本身的话题度就相当足,又刚借着《姐姐》里的张雨绮红了一把。

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之前网传节目将邀请行业顶流和业内专家共同担任项目发起人,于是节目现场,我们看到了淘宝网红主播雪梨和经济学家薛兆丰。

这个组合初看十分奇怪,因为前几期的现场,3人之间各种话不投机,梗抛在空中无人接的感觉。

杨天真这位资深经纪人,在整个节目过程中,几乎相当于主持人的角色;

雪梨的职责在于,从自己的角度,针对各位见习主播的表现,不断给出相应专业的评价;

反倒是薛兆丰,简直是一个游离在娱乐圈和时尚圈的“宝”。

比如对于雪梨凌晨三点结束直播,坐飞机一大早赶到现场一事,他一直执着于,她到录制现场前是否有吃早饭。

而且,他对娱乐圈的一些热门词汇一头雾水,几乎是话题终结者;杨天真和雪梨需不断给他安利科普。

眼看着杨天真的白眼都快翻上了天,隔着屏幕都能感觉到尴尬。

除此之外,节目组还邀请了25位堪称“直播小白”的艺人姐姐们,希望用为期3个月的竞技养成和直播带货实战考核使他们完成华丽转身。

这25位姐姐中,除了之前提到过的叶璇和陈法蓉,还有王琳、黄奕、蔡少芬这样的“老戏骨和熟龄姐姐”,也有像李艺彤、高秋梓、上官喜爱、林小宅这样的年轻艺人,还有像司雯嘉这样争议度高的“东方卫视当家花旦”。

从节目组精心挑选的这些参赛艺人来看,可谓用心良苦。

与《浪姐》相统一的是,《奋斗吧主播》也采用了类似职场竞争的模式。比赛以销售积分作为唯一的考核标准,最终选拔出最强TOP4电商主播,可成为天猫官方直播间指定主播,并获得天猫官方扶持资源。

将不同年龄层,不同背景的见习主播们,平等地放在一个平台上竞争,这无疑更容易激发女性话题的讨论,包括每个见习主播的性格特点和主持风格,都成为观众关注的焦点。

女艺人跨界做主播,身份的反差和转变,首先就会吸引一波她们特定的粉丝群体。

像陈法蓉这种港姐冠军,节目组在她入场时,给了足足5分钟的慢镜头特写,不同角度和侧面,甚至还贴心地剪辑了她以往的影视作品合集,引起观众一波回忆杀。

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“叉烧芬”——蔡少芬,与陈法蓉是同届的港姐季军,两人现场还顺便相爱相杀一番;而她带着一口塑料港普挑战主播职业,更是引起观众的好奇。

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戏龄比蔡少芬还长的“雪姨”王琳,一身职业主播打扮,一进场就和何洁等“中年女团”热聊起来,王琳还即兴来了一段列车专业报站,蛮有综艺潜质的。

喜欢不走寻常路的是李艺彤,用一身保安制服亮相PK现场的公主裙,,只求独树一帜;她还假装前台人员,戏弄了穿得像“花蝴蝶”的蔡少芬一番。

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戏可真多!

一档节目的内容质量和吸睛度是其商业价值的基石。

人员就位,热度有了之后,《奋斗吧主播》就要开始动真格的了。

电商主播职业的养成揭秘,这口饭真那么好吃吗?

当跨界成为一种趋势,主播和网红们也纷纷涉猎娱乐圈,比如薇娅和李佳琦演戏;

那么娱乐圈的艺人们自然不甘落后,纷纷想通过跨界的方式进一步提升商业价值。

《奋斗吧主播》这档综艺,既为她们提供转变的初舞台,又辅助她们从零开始完成蜕变。

因此,节目组在第一期就设置了突击直播环节,让在场穿得美美,谈笑风生的25位女艺人,个个都措手不及。

首场直播简直意料中的状况百出。

蔡少芬翻车现场直接道歉“是我的不对”,麦迪娜急到崩溃,直播一结束就放声痛哭;

这一幕幕都十分真实地展现了娱乐圈打工人的生态。

第2期时,节目组就搞了个团战,5人一组,相互PK。

每个组为了赢各显神通,拿出看家本事。

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比如黄奕、林小宅、上官喜爱、思文、宋美娜组成的“遍地开花”项目组,她们不光制作了以五人头像合辑为图案的团服,还根据近期各地普遍降温,保暖用品急需的情况,巧妙地选品羽绒服,一上架就被众多网友哄抢。

她们甚至为了吸引网友尽可能地留在直播间,还设置了节目结束后的免单抽奖。

而王琳组甚至还找起了外援,在线邀请秦俊杰光顾直播间,算作粉丝福利。

看到明星们那么卖力地营销,尽力完成主播的职责,我不禁在想,为什么她们会相继“逃离”自己已经取得成功的职业,而选择转行,这的确引人深思。

一方面,像许馨文和林小宅这些女团成员,也许业务能力过硬,但普遍在国内缺少合适的舞台;有时候成团出道即失业的尴尬,也并不是不可能,至少她们的名字,我一个都不认识,要不是参加这档节目,我甚至不知道她们。

也许,这才是她们选择到直播行业闯一闯的主要原因:给自己的未来多一点可能。

另一方面,像王琳、蔡少芬、陈法蓉这样的中年女演员,面临的则是无戏可演的境地,适合的角色越来越少,这一幕,在《演员请就位2》里就有着鲜明的表现。

前面无路可走,后面又有年轻演员奋起直追的情况下,她们只能选择转型。

只是,主播这口饭未必比当艺人来得好吃。

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虽然有刘涛直播带货轻松破亿的珠玉在前,但更多的还是李湘带货不成反被商家控诉、李小璐全程赔笑却销量惨淡的尴尬,还有小沈阳的一场直播成交5笔退货4笔的丑事。

一场场艺人带货翻车事故摆在眼前,艺人想凭借前期积累的名气就转行当主播,谈何容易?

在《奋斗吧主播》的节目中,郑爽8月生日当天的直播翻车事件,就被杨天真拿来做典型的反面案例。

郑爽原本想借着生日的契机,给粉丝安利好物,就采用了时兴的直播带货方式;

结果现场效果不太理想,与预期偏差比较大,郑爽就情绪管理失败,当场发火并气走两位助播,提前结束了直播。

此事一出,引起热议,当天全民沸腾。

讲真, 当时不明真相的我,真觉得郑爽又一次情绪失控,给自己造成很大的负面影响,而且作为主播,也不够专业。

然而看完这档节目后,我想明白了一些道理。

隐藏在电商主播带货行业背后的秘密,你知道多少?

从3位项目发起人的选择上,就能知其野心绝不只是一场职场综艺节目。

《奋斗吧主播》的核心内容,是让25位见习主播在过程中专注于选品、议价、策划等阶段的专业技能学习,而不再单纯凭借价格来吸引用户;并且将镜头对准主播带货的后台,真实记录了每一位主播为了销量而做出的一系列“准备”工作。

她们各出奇招,在这些招数中也揭开了主播带货的套路。

雪梨亲身示范,记得反复提醒粉丝买买买。《奋斗吧主播》揭秘电商主播行业,蔡少芬陈法蓉加盟,郑爽或被冤

雪梨直言,粉丝喜欢你就可以了,可以用“命令式购买”的方式,直接要求不要说废话立即下单。

这招对于这些女明星身上自带的铁粉而言,十分有效。

若想进一步留住粉丝在直播间里的时间,可以搞现场不定时随机抽奖活动。

若想刺激消费,可在卖货过程中过多体现赠品的价值。因为只有让粉丝觉得赠品好,才会有种买到就是赚到的感觉。

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这也难怪为何薇娅和李佳琦,那些护肤品的小样,非得一个一个拿上来,摆满一整个桌面,就是为了形成赠品很多,买到超值的感觉。

货物出场顺序有讲究,多卖贵的才赚钱。

一场直播的几个小时里,主播需密集地按顺序推荐多种产品。这些看似随意摆出来的产品,其实事先都有被特意安排。

而在售货时多推销贵的产品,这样回报率会更高,但频次不要太多。

库存不足、跟厂家争取价格,有时候是假的。

比如刚推荐一个产品,上链接时就限购一百份。

在规定时间后旁边会有人提醒库存不足,这样一来就会加快消费者下单的速度。

在节目中,黄奕就主动要求利用顾客的这种消费心理,在直播间演库存不足的戏码。

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不仅如此,她还要在直播间里假装给供应商打电话,假装帮粉丝要产品,压低价格,营造出产品过于抢手的假象。

这个方法十分奏效,在有限的时间,抢到就是赚到,不少粉丝纷纷入手。

不好吃、不好用的东西,闭着眼睛也要买。

当选品被拿上台后,一向直言直语的叶璇,一边试吃,一边吐槽。

这个螺蛳粉不好吃、这个奶昔也不好喝…

可一开播,这些她刚刚还认为不好吃、不好喝的产品,却在直播间里变成她口中的美味,并推销给粉丝。

不得不说,《奋斗吧主播》太真实,它完全将主播这一行业的带货套路全部播出来了。

结语

回头再看看因此被网暴的郑爽,多少能体会到她的无奈与冤枉。

在其他主播为了销量呼吁粉丝买买买的同时,郑爽在呼吁粉丝理性消费;

在大家为了业绩闭眼夸时,只有郑爽还想着不能昧着良心,一定要给粉丝推荐好物;

这样做的郑爽错了吗?

她错了,她又没错。

正如杨天真所说的,她没有做好准备,就开了这场直播。

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既然是抱着赚钱的目的来做直播,可在现场却又在“潮流”中选择逆行,选择“违背”大环境的规则。

那么自然,是被骂得不忍直视。

就像《三十而已》里,有个名不见经传的女人,却一走进奢侈品店,便定了一套定制珠宝。王漫妮本来指望着这笔单子可以升职,却突然听说,这钱原来是老公出轨并和她离婚后给的补偿款。

换作是你,这单子你是成交不成交?

这部写实版综艺,看着还真香。

在比赛中途,战绩不佳的叶璇疑似借口退出了,也引起不小的风波。而几位姐姐们表现也不算好,王琳组也险些被淘汰,蔡少芬港普确实使她发展受阻。

不知后续会如何,让我们一起期待吧。

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